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---访远隆皮料市场"明乐五金店"张福彩先生 .......初识张先生,仅从他真挚的目光,握手时的那份热情,我已经找到了"明乐五金商店"名气之所在!作为本刊编辑,早就耳闻入驻远隆皮料市场的"明乐五金商店"之名气,决意要慕名拜访.在同事的协助下,我们一行见到了"明乐五金张先生.初识张先生,没用一句言语的交流,仅从他真挚的目光,握手时的那份热情,我已经找到了"明乐五金商店"的名气所在!坐在眼前的张先生温文儒雅,和蔼几近亲人的形象叩开了我早已想好的问题,谈话就在两杯清茶,两支香烟中进行着...... 行业奋战30载,今朝翱翔仍努力! 一问:张先生,听说您从事五金已有很长时间了,多年风雨历程,一定有很多经验吧?能否给我们谈谈? 张先生:(笑)谈不上什么经验.我是从70年代开始从事五金贸易的,早期在香港,主要经营一些合金,铸铁产品,随着行业的不断发展,后期经营的项目就有所转变:主要从事与皮革相关联的如手袋,服饰,皮鞋等的五金配件和耐腐蚀性产品的贸易,产品主要销往西欧,东南亚等国外市场(在内地,之前一直没有自己的直销门市),产品品质也由最初的大众化逐步转移到今天的中高层次,几十年来,我感触最深的是:社会的发展非常迅速,行业对专业化和规模化的要求越来越高,市场对产品的要求更是精益求精,这就是我们在发展的过程中不断学习,不断创新,在总结经验的同时敢于打破传统,突破自己,以顺应市场的需求甚到引领市场.这么多年来,我一直没有放弃学习的机会,更没有以行业"资深"的身份自居,我觉得在五金行业我永远都是一名学生,很乐意众多仁人志士齐努力,共进步! 抓住机遇求发展是成功的关键所在! 二问:从市场角度看,可以说您在五金是比较成功的,请问当初张先生您选做五金业是否具有偶然性? 张先生:绝对成功是谈不上的,因为世上没有绝对的成功!只是能拥有今天的市场局面和再度奋进的起点是相对成熟和成功的;说到偶然性,我倒是觉得是这样的(笑)......在选择经营五金这一行之前,我还从事过诸如日杂生活用品等的贸易,但随着世界零售业的不断发展和规范,感觉自己已经顺应不了零售业对专业和实力的高要求,只好选择放弃.但机遇应此时出现:当时市场销售的皮革类产品如手袋,箱包等所用的装饰品大多是布料或塑胶制品,无论从形,质等方面都比五金饰品逊色很多,所以我们就想用五金来装饰皮革类产品,所谓鲜花绿叶就是这个道理,而五金饰品作为皮革制品的一种装饰是当时市场的一大空缺,于是决心潜心专研这一行并立志做专,做精,这才有了今天的一些成绩! 变压力为动力,品质+服务构筑优势品牌! 三问:这是您设在内地的第一家门市,请问您如何构筑自己的品牌? 张先生:可以这么讲,从国际市场来看,我们已经创下了自己的品牌.但在我们投身五金行来的同时,许多国家也在发展五饰品业,有的甚至还早于我们,随着科技的不断发展,国际市场的竞争也就愈演愈烈.在市场竞争的压力下,我们清楚地意识到:要立足于市场,必须要有一个值得认可的,值得信赖的产品,所以在产品品质方面,我们不惜一切代价去研究,开发并一再提高.然而行业的同步发展将产品的差距逐渐缩小,我认为竞争的关键已不再是单纯的产品品质,而"服务"也是市场竞争的主体,所以我打算在内地以继续保持产品品质领先的优势再加强文化建设,强化服务意识,在销售服务和售后服务方面不断优化,注重沟通和交流,给市场一个强有力的保障!我相信:"明乐五金商店"在内地一定会取得客户的领信赖的! 庞大的材料供给市场和产品需求市场将内地与香港,国际市场区分开来!  四问:您一直是做国际贸易的,您是什么时候开始关注内地市场的?它与香港及国际市场有什么不同?张先生:是的,我之前主要是从事国际贸易,但也一直关注内地市场,由于工作的安排和市场时机问题,直到今年9月份才在内地开设第一家直销门市.从产品的结构,取材和销售走势来看:内地内销的产品主要倾向于大众化,中低档次;同时内地也是一个庞大的原材料供给基地,拥有达13亿人口的需求市场,可以就地取材,加工和销售,这就将走中高路线,进口取材,出口贸易的香港和国际市场区分开来.再则,内地的人力资源也是相集中的,同比香港和国际市场,内地更有利于产品成本的控制.当然绝非是冲着这一点而来,产品品质和市场认可始终是"明乐五金商店"的奋斗目标! 综合实力凸现竞争优势,远隆为众商户树立十足信心 五问:您将在内地的第一家门市设在厚街远隆皮料市场,请问您对厚街的皮革行业是怎样认识的?你对远隆有信心吗? 张先生:(笑)这个问题提得非常好!以"明乐五金商店"作为第一家门市,起初在位置的选择是非常谨慎的,它不仅代表着商店的形象,更是拓展内地市场的突破口,我非常重视这个问题!首先:众所周知,万里厚街是广东皮革,五金的工业重镇,贸易的集散中心,多年的市场磨砺早已形成了影响和辐射全球的供,产,销皮革五金市场;其次:就目前厚街镇的产业经济来看,皮革业已成长为厚街镇的重点经济之一,当地政府更是将皮革工业,贸易归纳到"四大品牌,八大市场"的范畴并全力推出,为众经营者提供了一定的保障;第三:位于厚街镇内的远隆皮料市场地理位置优越,配套成熟完善,管理先进,突破了传统的营销方式;更重要的是:远隆皮料市场的主营者黎文煦先生作为"香港皮革暨金属物料供应商商会"的会长,经营皮革长达30多年,以他和他的合作伙伴何国材先生等的眼光,经验,我没有理由不相信厚街"远隆皮料市场"正是一块经营皮革,五金的风水宝地!所以我将在内地的第一家门市"明乐五金商店"开设在了远隆皮料市场.我深信:在远隆这种先进的市场管理模范下,远隆皮料市场一定会更加兴旺并吸引更多的商户加入!到时,不仅仅是"明乐五金商店"生意兴隆,可能河田区内连接"远隆皮料市场"的整条连贯经营线都将人群涌动,不知道哪里是头,哪里是尾! 如果要说意见的话,我真的没有太多!只是"远隆"作为一个新兴的企业,一个引领皮革,五金贸易市场的先锋者,更要注意与客户的沟通与交流,在现有内兴外进的局面下希望能与租客,顾客再建立一种相互理解,相互宽容的友情关系.我相信:远隆的明天一定会更美好!! 后记: 采访完张先生,他至始至终流露出真情深深地触动了我,就在我搁笔的瞬间,张先生又补上了一句:"新年到了,我想借此机会为所有的读者朋友;为所有从事皮革,五金行业人士送上一份我诚挚的祝福:祝愿他们鸡年万事称心,一切都更好起来!"这样的话语我相信谁都会感动,只因这份诚意. 执笔: 鲜 超 |
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